Page 6 - Trafikosok Lapja - 2021. július-augusztus

PORTRÉINTERJÚ

A jó együttműködés közös

gazdasági érdekünk

Az Országos Dohányboltellátó Kft. (ODBE) megalakulása óta stabil, jól működő szervezetté
vált, amely a hatékonyságot és az ellátási színvonal növekedését hozta meg a trafikrendszer
működésében érdekelt szereplők számára. Rendhagyó kettős interjúnkban a két ügyvezető
igazgatót, Jászter Csabát és Peho Árpádot felváltva kérdeztük a vállalatról, munkáról,
a dohánykiskereskedelmi piac működéséről.

Mindketten a dohányiparból érkeztek, mielőtt 2015-ben
találkoztak. Peho Árpád közgazdász, a BAT Pécsi Do-
hánygyár Kft.-nél dolgozott 10 évig. Pécs mellett él, onnan
jár a budapesti központba. Jászter Csaba sátoraljaújhelyi,
2007 óta a dohányiparban dolgozik, korábban a Continen-
tal Dohányipari Zrt. gazdasági és kontrolling vezetője volt.
A két vállalati kultúrát magukkal hozták, és a legjobb pél-
dákat megtartották. Amikor megpályázták az új cég ve-
zetői pozícióját, két laptopjuk volt mindössze, iroda híján
egy étteremben, kávé mellett kezdtek dolgozni az ODBE
kialakításán. A cég hőskorára szívesen emlékeznek visz-
sza, nagyon sokat dolgoztak, aminek beérett a gyümölcse.
Közben munkakapcsolatuk barátsággá fejlődött.

AZ ODBE piacra lépése nem volt egysze- hosszútávú és fenntartható üzleti modell. Ez sikertörténet,
rű, ma sikertörténetnek tekintik? aminek működése iránt más országok is érdeklődnek.

- Cégünk alakulásakor támadásoknak volt kitéve, de az in- A nagy dohányipari cégek milyen elő-
dulás után már egy évvel átfordult a megítélésünk. Szinte nyét élvezik a rendszernek?
mindegyik nagy dohányipari cég pozitívan értékelte az ODBE
piacra lépését. A kialakított dohánykiskereskedelmi rendszer - A profitnövekedés mellett megtakarítást is jelent nekik,
kapcsán állami cél volt a fiatalkorúak védelme és a dohány- hiszen régebben saját maguknak kellett a termékeiket ki-
zók számának csökkentése, emellett pedig a magyar csalá- szállítani. Nagyon sok plusz szolgáltatást is kapnak tőlünk.
dok megélhetését biztosító, hazai vállalkozások támogatása. Polckép ellenőrzést végzünk, szóróanyagokat szállítunk
Mostanára láthatjuk, hogy mindkét cél megvalósulni látszik: a trafikokba, elemzéseket tudunk biztosítani az értékesítés
kevesebben dohányoznak és kis magyar vállalkozásokhoz kapcsán. Ha új terméket vezetnek be, akkor egy hét alatt
kapcsolódik az értékesítés bevétele. A másik fontos ténye- az országban mindenhol elérhetővé válik általunk. A vissza-
ző, hogy 2015 előtt a dohányágazat kevéssé volt nyereséges. vásárlásokat is nagyon gyorsan végre tudjuk hajtani. So-
Az elmúlt pár évben viszont rekordprofitot termeltek mind az kat fordítunk fejlesztésre, ez elengedhetetlen ahhoz, hogy
iparági résztvevők, mind a dohánybolt tulajdonosok. Az ösz- a legjobb költségszintet tudjuk nyújtani partnereinknek.
szes piaci szereplő ebben az értékláncban jól jár, és nem mel- Ezért minden évben 15-20 kisebb projektet végrehajtunk,
lesleg az állam is olyan bevételekhez jutott, amihez korábban fontos számunkra, hogy a hatékonyságot növeljük és a ma-
nem. Mindez a nemzetgazdaságra pozitív hatást gyakorol, gas ellátási színvonalat tovább emeljük.

6 | Trafikosok lapja